油烟净化器适合做代理吗?

2019-08-07 08:40 油烟净化器适合做代理吗?
    空气污染是人体罹患呼吸道疾病、哮喘、心血管等疾病的最大元凶之一。尤其是近几年餐厅,饭店,酒店,路边摊,烧烤等...甲醛越来越严重,不仅被认定为一级致癌物,更是成为人们血病的最大凶手。作为改善空气质量最有效的产品,油烟净化器也走入了越来越多的餐厅,饭店,酒店,路边摊,烧烤等...从而解决了空气污染的烦恼。然而目前市场上的油烟净化器品牌和品类那么多,该如何选呢?
    为什么小编单讲油烟净化器呢?理由很简单,因为咱就是做油烟净化器的,其他的咱也不了解,不了解就没有发言权,废话不多说,我们直奔主题!
    NO.1市场前景分析
    咱是实在人,什么“朝阳行业”“人们环保意识越来越强”这种花里胡哨的我们就不分析了,油烟净化器代理最硬核的两点是:
    1、有刚需
    2、市场不透明
    关于刚需,只有稍微了解一点这个行业的人都知道,政府部门有规定,餐饮单位必须安装油烟净化器并且正常使用,知道这一点就够了。
    我们着重说一下市场不透明,从消费者角度考虑,肯定是市场越透明越好,但是任何一个行业,不透明到透明正是其从蓝海到红海、从不成熟到成熟的一个阶段,是行业发展的必经过程,而在这个过程中,代理商获利空间是最可观的。
    我们以相近于油烟净化器的家电行业来说,如空调行业的X力,据做X力空调的一位经销商透露,前些年跟随X力空调价格的节节攀升确实是挣到了一些钱,但是随着市场的逐渐饱和,现在卖货的难度越来越大,与此同时X力却是目标年年加码,很多经销商已经压得有喘不过气来的感觉,现在线下销售基本很难赚到钱,只能靠商家返利维持。
    而油烟净化器行业刚刚兴起,保守估计,还有5-10年的蓝海期,现场正好是入场的好时机!
    NO.2入行门槛低
    21世纪最不缺的就是机会,但并不是每个人都有能力抓住时代赋予的机会。21世纪初,房地产很赚,但是起步资金要求高,当下新能源汽车、人工智能火热,却也不是普通人能够插足的,而其他如餐饮之类的低门槛行业竞争实在太强,油烟净化器行业却不在以上之列。
    代理油烟净化器启动资金有个20万肯定是妥妥的,如果想先试试水,0成本也一样可以,且油烟净化器行业无需太高深的技术和专业知识,相关行业的从业者(如做白铁工程、厨房设备安装销售等)能够立马上手,即使是外行人,用半个月熟悉也是绰绰有余。
    NO.3可持续收益高
    代理油烟净化器的收益远远不止于产品差价,相对于总体来说,产品销售差价只占了一小部分,代理商的大部分收益是源于其他相关收益。
    首先,客户在你这里买,必须得安装吧,安装材料、安装费用的收益普遍高于产品差价数倍;其次,油烟净化器属于高效率运作的商业设备,在设备工作的过程中,会有少量油垢附着在设备和管道上,必须定时清洗,普遍清洗周期为1个月,而市场平均清洗价格在500元左右。
    油烟净化器的复购周期也是目前各类商业设备中最短的,因其长期高频率处于高压状态下工作,设备使用寿命要远远低于普通家电,跟彩电冰箱动辄十几年的寿命不可同日而语,可以说,每卖出去一台油烟净化器,都是一个长期消费客户。
    综合前三点,毫无疑问,代理油烟净化器绝对称得上是一个不错的选择!不过别急,还有两个问题我们要理清楚。
    NO.4哪些人适合代理油烟净化器?
    虽说代理油烟净化器行业门槛低,但某些人群做代理还是具有一定优势的。
    ①白铁/风机工程商推荐指数:★★★★★
    此类人群一直以来都是油烟净化器行业的主要代理商人群,因产品目标人群与现有客户能够大量重合,可以说无需开发客户,做油烟净化器代理就是多了一个赚钱的途径。
    ②厨房设备销售商推荐指数:★★★★
    油烟净化器也属于厨房设备,只是偏重于商业方向,可与部分客户重叠。
    ③其他行业相关人群推荐指数:★★★
    如餐饮设计人员、环保从业人员等,对于代理油烟净化器都能够与自身工作与自有的人脉资源很好的结合。
    ①产品质量要过硬,且各项资质齐全,最好是有自己的生产线。
    ②生产企业具有一定的研发能力,这样才能跟得上市场变化与时代发展,最好是有自主专利。
    ③产品具有一定知名度,终端客户通常是“品牌”来辨别产品,往往有名气的品牌具有更高的溢价空间。
    ④有合理的政策支持。(如区域保护,价格保护,物料支持、奖励制度等)
    ⑤能够提供售后支持。(有些疑难问题还是需要专业人士处理)
    ⑥能够提供技术支持。(参与一些大工程竞标能够派的上用场)
    基本上只要能做到上面这些,已经可以算得上是一个优秀的油烟净化器品牌了。
    结语
    选一个好的行业,再选一个好的品牌,再加上自身的努力,赚钱就会变得像呼吸一样自然。
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